Kako hrvaško IT-podjetje dosega astronomske rasti

V zadnjih štirih letih je hrvaški Devōt v povprečju rastel za 3.232 odstotkov in se s tem v kategoriji programska oprema uvrstil na visoko četrto mesto Deloittove lestvice CE Techology Fast 50.

S tem seznamom Deloitte že 24 let razvršča najhitreje rastoča tehnološka podjetja v srednji Evropi. Letos se je na njem znašlo pet hrvaških podjetij, na čelu z Devōtom, ki ga je leta 2016 ustanovil Martin Morava po vrnitvi iz tujine, v kateri je delal dolga leta.

Bilo mu je všeč, kako so bili organizirani inženirski oddelki v podjetjih, za katere je delal na Irskem, pridobil pa je tudi veliko tehničnega in procesnega znanja, zato je, kot pravi, želel ustanoviti takšno podjetje na Hrvaškem.

Žanjejo rezultate predanega dela

“V teh letih je naše podjetje delovalo v različnih industrijah, od zdravstvene tehnologije in industrije potovanj do finančne tehnologije in umetne inteligence. Zaradi pandemije smo se osredotočili na razvoj programske opreme za sisteme zdravstvene tehnologije, s posebnim poudarkom na digitalizaciji zdravstvenega sistema in telemedicini. To pa vključuje vzpostavitev zapletenih informacijskih sistemov, ki digitalizirajo različne upravljalske procese,” je za Forbes Hrvaška povedal Morava.

Morava je poudaril, kako je njegova ekipa zadnja leta neutrudno delala, da je dosegla rezultate, ki jih zdaj žanje. Ta trud so prepoznali tudi pri Deloittu, ki jih je na lestvico najhitreje rastočih tehnoloških družb uvrstil že drugo leto zapored. Ob tem poudarja, da je ta rast posledica kakovostnega dela in predanosti ekipe, o čemer govori tudi ime podjetja, ki izhaja iz angleške besede devoted, kar pomeni predan.

“Naš uspeh ni le posledica osredotočenosti izključno na rast, temveč predvsem na kontinuirano kakovost dela in dobave ter na zagotavljanje stabilnosti poslovanja, na kar smo bili vedno zelo pozorni. Če delate kakovostno, bodo stranke, s katerimi že sodelujete, hotele z vami delati še nove stvari in bodo povečevale število projektov, pri katerih sodelujete.

A prav zato, da ohranimo kakovost, pazimo, da nimamo preveč naročnikov hkrati, pa tudi to, da negujemo dolgoročno in stabilno sodelovanje s strankami. Tako zagotovimo, da se vsaki izmed njih posvetimo in se izognemo pasti razdrobljene pozornosti, to pa na koncu prispeva k dolgoročni uspešnosti pri poslovanju.”

Pohod iz Hrvaške v Evropo prek ZDA

Njegovo podjetje razvija programsko opremo, na seznamu strank pa so tudi nekatera podjetja iz skupin Nasdaq in Fortune 500. “Naše strokovno znanje se odraža tudi v sodelovanju z dobičkonosnimi podjetji v fazi močne rasti. Zaradi našega specifičnega pristopa in metodologije aktivno pomagamo tem podjetjem, da ustvarijo še hitrejšo rast,” dodaja Morava in poudarja, da želijo stranki omogočiti, da se osredotoči na svoj proizvod in rast, Devōt pa prevzame celoten razvojni proces.

Pri projektih tega podjetja trenutno sodeluje več kot sto ljudi v okviru različnih oblik sodelovanja. Nekateri projekti so takšni, da samo prevzamejo in upravljajo dele sistema, pri drugih pa razvijejo sistem od začetka oziroma gredo skozi celoten proces, od koncepta, razdelave ideje do izvedbe rešitve.

Morava je ponosen, da imajo v svojih vrstah poleg razvijalcev celotne produktne ekipe.

“Naša pot je specifična, ker smo zrasli predvsem na zahtevnem ameriškem trgu, zdaj pa stremimo k širitvi na evropskega, kjer želimo postaviti trdne temelje za poslovanje v prihodnosti,” pravi Morava in dodaja, da želijo pri tem širjenju obdržati stabilnost poslovanja.

Stabilnost je beseda, ki jo Morava uporablja tudi, ko opisuje, kako so preživeli krizo, ki je prizadela IT-sektor. “Prav zaradi naše usmerjenosti na kakovost dela in dostavljenih rešitev ter zagotavljanja stabilnosti smo krizo dočakali pripravljeni in kljub nepredvidljivosti trga dosegli zavidljivo rast, kar dokazuje tudi Deloittova nagrada. Menim, da je stabilnost ključna za poslovanje v IT-sektorju, ker se je pokazalo, da smo v tej industriji pogosto priča tržnim oscilacijam – eksponentni rasti in naglim padcem,” pojasnjuje.

Po podatkih hrvaške finančne uprave je Devōt lani ustvaril 8,99 milijona evrov prihodkov, kar je za 245 odstotkov več kot leta 2021. Rezultat je še boljši, ko gre za dobiček. Lani je ustvaril 3,52 milijona evrov dobička in dosegel skoraj 300-odstotno rast glede na leto prej.

Previdnost pri zaposlovanju

Zanimalo nas je, s katerimi konkretnimi ukrepi krepijo odpornost proti krizi. Izvemo, da je to zelo tesno povezano s politiko zaposlovanja.

“Previdno se odločamo, za katera dela zaposlujemo ljudi za nedoločen čas in kdaj je treba najeti zunanje sodelavce. V mislih imamo dolgoročno vrednost delovnih mest, ki jih zapolnjujemo. Na ta način zagotavljamo, da vsaka nova zaposlitev prispeva k strateški rasti podjetja. Poleg tega si zastavljamo jasen okvir finančne stabilnosti, zato imamo določen del prihodkov, ki ga lahko označimo kot zanesljivega v prihodnjih nekaj letih. Ob načrtovanju proračuna pazimo, da stroški ne presežejo tega načrtovanega prihodka, da lahko vedno ohranimo stabilnost,” navaja Morava.

Njegovo podjetje je v kratkem času doživelo skokovito rast, vendar pri odločanju in sprejemanju strategije ni prostora za prenagljenost. Pri tkanju takšne rasti je pomembna vsaka poteza, še posebej veščina soočanja z ovirami na poti. Ena izmed njih je bilo pomanjkanje kadrov, ki bi se lahko lotili projektov.

Kako so obvladovali hitro rast

“Eden večjih izzivov, s katerim smo se do zdaj soočili, je vsekakor hitra rast. To se je zgodilo, ko je kakšen od projektov začel hitro rasti in je grozilo, da bi v to nekako potegnil tudi podjetje. To je bilo problematično, ko je na trgu primanjkovalo kakovostnega in strokovnega kadra. To smo rešili tako, da smo vlagali v izobraževanje in tako sami zgradili kompetence velikega dela naši zaposlenih,” pove Morava.

Pojasnil je, da so takšni izzivi priložnost za preverjanje sposobnosti prilagajanja, pa tudi spodbuda za izpopolnjevanje in vlaganje v razvoj ekipe.

Čeprav so se zanašali na lastno ekipo, da bi nadoknadili pomanjkanje kompetentnih kadrov na trgu, so se zaradi krepitve odpornosti in zmanjšanja tveganja ob naglem upadu projektov, s čimer so se lani in letos soočila mnoga IT-podjetja, odločili angažirati podizvajalce.

Dinamično tržno okolje je postalo gonilna sila, ki jih nenehno spodbuja, da so korak spredaj, pravi Morava in poudarja, da je upravljanje takšnih izzivov ključno za konkurenčnost na trgu.

Kmalu z lastnim produktom

V pogovoru za Forbes Hrvaška je razkril še en zanimiv podatek. Njegovo podjetje bo namreč v kratkem prišlo na trg tudi z lastnim proizvodom, točneje z več proizvodi.

“Naš produktni oddelek se trenutno ukvarja z več projekti, ki jih nameravamo kmalu predstaviti. Nekateri med njimi bodo dostopni kot odprtokodne rešitve, drugi pa bodo komercialne narave,” je ostal skrivnosten ustanovitelj Devōta o tem novem segmentu poslovanja, ki si ga želi videti tudi v drugih hrvaških IT-podjetjih.

Poleg Devōta so se na Deloittovo lestvico CE Technology Fast 50 letos uvrstili še Aircash, HiveTech, Luminum ICT in Orqa. V kategoriji podjetja v vzponu se je na Deloittov seznam uvrstil tudi Lumen Spei, v kategoriji zvezde pozitivnega vpliva pa so Seekandhit, Notch in Cinnamon.

Avtorica članka je Nikolina Oršulić, Forbes Hrvaška.