Lastnik znanih natikačev naredil drzno potezo, ki se mu obrestuje
Strategija je sprva prizadela prodajo, zdaj pa kaže prve rezultate. Znamka Crocs se je po več šibkih četrtletjih v Severni Ameriki vrnila k rasti, hitra rast na Kitajskem in drugih mednarodnih trgih pa je pripomogla, da so njeni četrtletni prihodki prvič presegli milijardo dolarjev.
Crocs se je pred letom dni spopadal s prevelikimi zalogami in upočasnjevanjem prodaje. Namesto da bi težave reševal z visokimi popusti, je proizvajalec obutve omejil promocijske akcije, nekatere izdelke umaknil s polic in zmanjšal dobave trgovcem, piše Wall Street Journal.
Skupni prihodki podjetja so se v četrtletju, ki se je končalo junija, povečali za 2,6 odstotka na 1,18 milijarde dolarjev. Prihodki znamke Crocs v Severni Ameriki so zrasli za 0,4 odstotka.
Še pred letom dni je bila slika precej drugačna. Klasični penasti natikači Crocs so preplavile severnoameriški trg, zastareli izdelki znamke HeyDude pa so se kopičili pri ameriških trgovcih. Crocs je zato odkupoval stare zaloge oziroma trgovcem finančno pomagal pri njihovem zniževanju. Samo umik izdelkov HeyDude s trga je podjetje v drugi polovici leta 2025 stal približno 45 milijonov dolarjev.
Manj modelov in omejitev popustov
Hkrati je Crocs veletrgovcem začel dobavljati manj klasičnih modelov in pri obeh znamkah omejil popuste. S tem je sprostil prostor za nove modele, med drugim natikače brez luknjic in vse širšo ponudbo sandalov. Finančni direktor Patraic Reagan pričakuje, da bo prodaja sandalov do konca leta dosegla 500 milijonov dolarjev na letni ravni.
Podjetje je maja lani začelo močno zmanjševati pogostost in višino popustov v neposredni prodaji kupcem v Severni Ameriki, čeprav so tekmeci zaradi inflacijsko obremenjenih potrošnikov stavili prav na akcijske ponudbe, dodaja Wall Street Journal.
Osredotočeni na pomembna nakupovalna obdobja
Crocs zdaj promocije večinoma omejuje na pomembna nakupovalna obdobja, kot je začetek šolskega leta. Po Reaganovih besedah se je povpraševanje kljub manj popustom obdržalo bolje od pričakovanj, kar je izboljšalo profitne marže.
“Ne bi šel tako daleč, da bi rekel, da je finančno stanje potrošnikov odlično,” je dejal Reagan. “Toda ameriški potrošnik najde način, kako zapraviti denar, kadar ga želi zapraviti.”
K rasti prispeva tudi širša privlačnost znamke. Sodelovanja z zvezdniki, pojavljanje na pariškem tednu mode in uspeh na TikTok Shopu so Crocsu pomagali pridobiti mlajše in modno ozaveščene kupce.
Več težav ima HeyDude, ki ga je Crocs prevzel leta 2022. Prihodki znamke so se v treh mesecih do konca junija zmanjšali za 5,7 odstotka, vendar je to izboljšanje po več četrtletjih dvomestnih padcev. HeyDude tako ostaja šibkejši člen skupine, medtem ko osnovna znamka Crocs, ki ustvari približno 85 odstotkov vseh prihodkov, ponovno raste.
