Imeli manj kot en odstotek možnosti za uspeh, zdaj izzivajo Zaro in H&M

Pred dobrima dvema desetletjema je ustanovitelj Uniqla Tadashi Yanai menil, da ima njegova blagovna znamka komaj odstotek možnosti, da postane globalni igralec. Danes se njegove napovedi zdijo skoraj neverjetne. Japonski Uniqlo je najhitreje rastoča velika modna veriga na zahodnih trgih, njegov lastnik Fast Retailing pa se po prihodkih vse bolj približuje H&M in že odkrito meri na prvo mesto, ki ga trenutno zaseda Inditex, lastnik Zare, poroča Financial Times.

Da ambicije niso zgolj del marketinške kampanje, potrjujejo tudi najnovejši poslovni rezultati. Fast Retailing je aprila zvišal napoved za poslovno leto 2026 in zdaj pričakuje rekordnih 21,2 milijarde evrov prihodkov in 3,8 milijarde evrov dobička. V prvi polovici poslovnega leta je skupina ustvarila 10,8 milijarde evrov prihodkov, dobiček pa povečala za 28,3 odstotka.

Največji motor rasti ni več domača Japonska. Mednarodni del poslovanja Uniqla je v prvem polletju prihodke povečal za 22,4 odstotka, dobiček pa za 37,4 odstotka. Fast Retailing posebej izpostavlja Evropo in Severno Ameriko, kjer prodaja že več četrtletij raste z dvomestnimi stopnjami. Podjetje je vlagateljem letos namenilo celo posebno predstavitev z naslovom “Severna Amerika in Evropa: gonilna sila globalne rasti” kar kaže, da prav na teh trgih vidi največ priložnosti za prihodnjo širitev.

Namesto vedno novih kolekcij stavi na enake izdelke

Večina modnih velikanov tekmuje predvsem s hitrostjo. Zara v trgovine vsakih nekaj tednov pošilja nove kolekcije, Shein na splet vsak dan dodaja na tisoče novih izdelkov, H&M pa skuša slediti modnim trendom z vedno širšo ponudbo.

Uniqlo je izbral skoraj nasprotno strategijo. Kot piše Financial Times, podjetje vsako leto predstavi približno 800 novih modelov, kar je le del ponudbe, ki jo v istem času razvijejo največji hitromodni tekmeci. Namesto neprestanega menjavanja kolekcij razvija razmeroma majhen nabor osnovnih oblačil – majice, puloverje, hlače, jakne in spodnje perilo –, ki jih iz leta v leto izboljšuje.

Prav v tem številni analitiki vidijo njegovo največjo prednost. Ker proizvaja manj različnih modelov, lahko posamezne izdelke izdeluje v bistveno večjih serijah. To pomeni nižje stroške proizvodnje, večji nadzor nad kakovostjo in možnost, da kupcem ponudi kakovostnejše izdelke po razmeroma dostopnih cenah.

Tehnologija je pomembnejša od mode

Če Zara prodaja predvsem modne trende, Uniqlo prodaja tehnologijo v oblačilih. Financial Times izpostavlja dolgoletno partnerstvo z japonskim podjetjem Toray, enim največjih svetovnih proizvajalcev naprednih materialov. Iz tega sodelovanja so nastale linije Heattech, AIRism in Ultra Light Down, ki so postale zaščitni znak znamke. Heattech zadržuje toploto, AIRism izboljšuje zračnost in odvaja vlago, lahke puhovke pa so zaradi posebnih materialov postale ena najbolj prepoznavnih uspešnic podjetja.

Tudi Fast Retailing v svojih letnih poročilih razvoj materialov in dolgoročna partnerstva z dobavitelji označuje za eno ključnih konkurenčnih prednosti podjetja.

Evropa postaja ključni trg

Še pred nekaj leti je bila rast podjetja skoraj povsem odvisna od Azije, predvsem Kitajske. Danes se slika spreminja. Financial Times piše, da se je prodaja Uniqla v Evropi in Severni Ameriki od leta 2021 več kot potrojila. Cilj podjetja je, da bi oba trga v prihodnjih letih ustvarjala približno toliko prihodkov kot domača Japonska.

Tudi Reuters poroča, da se Fast Retailing zaradi počasnejše rasti kitajskega trga vse bolj osredotoča na Zahod. Po navedbah agencije naj bi podjetje nadaljevalo odpiranje velikih trgovin v evropskih in severnoameriških mestih ter tako zmanjšalo odvisnost od Kitajske, kjer ostaja njegov največji tuji trg.

Bo lahko dohitel Zaro?

Konkurenca ostaja izjemno močna. Inditex, lastnik Zare, ostaja največji svetovni trgovec z oblačili s fizičnimi trgovinami, H&M pa ostaja eden največjih igralcev v srednjem cenovnem razredu.

Hkrati tradicionalnim trgovcem vse večjo konkurenco predstavlja Shein. Reuters poroča, da kitajsko podjetje kljub nižjim ocenam vrednosti pred načrtovano londonsko borzno kotacijo ostaja eden najhitreje rastočih spletnih trgovcev z oblačili na svetu.

Največje vprašanje ni moda, ampak nasledstvo

Čeprav poslovni rezultati družbe Uniqlo navdušujejo vlagatelje, ostaja eno odprto vprašanje. Financial Times opozarja, da bo moral Fast Retailing kmalu rešiti vprašanje nasledstva ustanovitelja Tadashija Yanaija, ki pri 77 letih še vedno velja za glavno gonilno silo podjetja. Mnogi analitiki menijo, da bo prav menjava vodstva največji preizkus za podjetje v prihodnjem desetletju.