Iz strasti do modelarstva nastal milijonski posel z droni

Tržiški proizvajalec brezpilotnih letal ElevonX je v petih letih obstoja zrasel na več kot milijon evrov letnih prihodkov, največ dronov proda v Afriki.
Podjetje ElevonX iz Tržiča se je rodilo iz strasti njegovih ustanoviteljev do modelarstva, začetni kapital je prišel iz lastnih denarnic in državnih subvencij. Njihovo brezpilotno letalo (dron) SkyEye je v zadnjih letih poletelo na globalne trge, kar je dvignilo prihodke podjetja nad milijon evrov, direktor pa načrtuje nadaljno rast in dodatno zaposlovanje.
“Vse skupaj je izviralo iz modelarstva. Soustanovitelji smo bili vsi modelarji in mislim, da je bila to osnova. Potem je sledil razvoj tehnologije, najprej leteče makete, potem smo prišli do sem,” je za Forbes Slovenija povedal direktor in soustanovitelj Matej Meglič, ki se je med drugim kalil v trboveljskem inkubatorju Katapult.
Lani so ostali soustanovitelji – Janez Langus ter Rok in Igor Perko – zapustili podjetje. “Ko je podjetje raslo, je to zahtevalo več dela in odgovornosti, zato so se na koncu odločili, da ne bi več sodelovali in tudi niso več solastniki,” pravi Meglič.
Med solastniki je od registracije podjetja leta 2019 proizvajalec dronov iz Šentvida OneDrone, ki ima po podatkih Gvina v ElevonX 16,2-odstotni delež. Enak delež ima direktor prodaje Tomaž Plešec, direktor Meglič ima 21,6 odstotka, 46 odstotkov delnic pa pripada podjetju samemu. Sodelovanje z OneDrone se je začelo, ker je bil Meglič pred odprtjem ElevonX leto ali dve zaposlen pri šentviškem podjetju.
Doslej je bila primarna aplikacija njihovega drona nadzor, zadnji projekt pa je dostava medicinskih pripomočkov, in sicer v državah, kjer si zdravila težko privoščijo.

S pomočjo države in brez tveganega kapitala
Začetni kapital za zagon podjetja so zbrali “v lastnih denarnicah”, pravi Meglič. Prvi prototip je poletel leta 2016, tri leta kasneje so v Tržiču odprli podjetje. Takrat so se prijavili tudi na razpis P2 Slovenskega podjetniškega sklada, od katerega so v prvih treh letih obstoja prejeli skupaj 54 tisoč evrov.
“To je bil del začetnega kapitala, ki je bil v tistem trenutku za nas zelo pomemben,” pove direktor.
Za razliko od mnogih start upov sredstev tveganega kapitala niso nikoli iskali, niti tega ne načrtujejo. “Jaz si žal sploh ne predstavljam, kako to izgleda. Komu potem vrneš, če kaj ne gre po načrtih? Mi delujemo tako, da naredimo, prodamo, razvijamo sproti s tem, kar ustvarimo s prodajo. Zaenkrat vse financiramo sami.”
Meglič meni, da podjetje še ni pripravljeno na takšne vrste investicije. “Trenutno se bolj ukvarjamo s svojim procesom,” pravi.
Do več kot milijona evrov prihodkov
ElevonX je tudi brez tveganega kapitala uspel povečati svoje prihodke na 1,3 milijona evrov v letu 2023, po podatkih Ajpesa. Leta 2019, ki je bilo prvo polno leto po ustanovitvi, so zaslužili 84 tisoč evrov, leta 2022 pa nekaj manj kot 300 tisoč evrov. V letu 2023 so se tako prihodki povečali za več kot štirikrat na letni ravni.
Meglič rast prodaje pripisuje bolj izpopolnjenemu izdelku, ki je našel pot na globalne trge tudi zaradi priporočil prvih strank. “Sam izdelek (ob ustanovitvi podjetja, op. a.) mogoče še ni bil na najvišji stopnji, kar se je poznalo. Vedeli smo, da moramo nekaj še izpopolniti. Poznala se je tudi zakonodaja v EU, ki nas je za kar nekaj časa priklenila na tla. A v tem času smo uspeli izdelek spraviti na veliko višjo raven. Ko visokotehnološki projekt lahko zagovarjaš s takšnim izdelkom, se posledično pozna v prodaji,” je dejal.
“Mi izdelujemo orodja. In ljudje, ki potrebujejo orodja, se med seboj pogovarjajo. Ko je torej prva stranka zadovoljna, pove tudi vsem svojim partnerjem, sodelavcem, prijateljem. Nam se najbolj pozna prodaja od ust do ust,” dodaja.
Po besedah Megliča ElevonX ustvari 97 odstotkov prodaje na trgih izven Evropske unije. Primarni trg po prodaji so afriške države, ostalo se porazdeli po celem svetu. Decembra lani so brezpilotne letalnike prvič dostavili v Avstralijo in na Madagaskar. Zadnji projekt vključuje dostavo zdravil 120 vasem na Madagaskarju iz dveh baz na otoku.
Letos ciljajo na 1,7 milijona evrov
V letu 2024 so prihodki znašali "par evrov manj" kot leto prej, a Meglič pravi, da v bilanci niso zavedena predplačila, ki so že v izdelavi, tako da je bila realna rast prihodkov okrog tri, štiri odstotke na letni ravni. Povečali naj bi tudi dobiček, ki je v 2023 znašal okrog 3.900 evrov.
Za tekoče leto Meglič načrtuje prihodke v višini 1,7 milijona evrov. Podjetje, ki trenutno zaposluje 15 ljudi, naj bi povečalo ekipo za še štiri ali pet ljudi. "Glede na projekte, ki so že v proizvodnji in na predpogodbe – naš prodajni cikel je lahko 9 mesecev in več – si skoraj upam trditi, da bomo dosegli ta cilj v 2025," pravi direktor.