Anthropic med ljubeznijo in sovraštvom Silicijeve doline

Ko je zagonsko podjetje za umetno inteligenco Spellbook leta 2025 z Anthropicom sklenilo dolgoročno pogodbo o uporabi njegovih modelov za pregledovanje pravnih pogodb, njegovega glavnega izvršnega direktorja Scotta Stevensona ni skrbelo, da bi mu velikan umetne inteligence hodil v zelje. Kot se spominja, so mu predstavniki Anthropica izrecno zagotovili, da na področju pravnih storitev ne nameravajo neposredno tekmovati s Spellbookom.

Leto pozneje ga je Anthropic presenetil z obvestilom, da na trg pošilja produkt Claude for Legal. Orodje, prilagojeno odvetniškim pisarnam, ponuja več deset funkcij, od pregledovanja pogodb in preverjanja navedb pravnih virov do spremljanja regulativnih sprememb. Številne med njimi se prekrivajo s storitvami, ki jih ponuja Spellbook. Zaradi tega je, kot pravi Stevenson, položaj postal “nekoliko neprijeten”. Sklenil je, da bo odslej previdnejši pri deljenju podatkov in razvojnih načrtov za svoje izdelke z Anthropicom.

“Anthropic je bil odličen partner, vendar smo ob tem spoznali, da gre za ogromno podjetje, v katerem imajo lahko različni oddelki nasprotujoče si cilje,” pravi. “Navsezadnje je to neizogibno.” Spellbook je še do nedavnega s pomočjo modela Claude za svoje stranke opravil več kot 500.000 pregledov pogodb na mesec, zdaj pa je velik del sredstev, ki jih namenja uporabi modelov umetne inteligence, preusmeril k OpenAI.

Strah pred izrivanjem s trga

Spellbook še zdaleč ni edino podjetje, ki se spoprijema z zahtevnim odnosom z Anthropicom. Številna zagonska podjetja se zanašajo na njegove najzmogljivejše modele umetne inteligence, ki veljajo za ene najboljših v panogi. Vendar se zaradi prevladujočega položaja Anthropica in njegovega agresivnega širjenja nekatera počutijo ogrožena. Anthropic bi namreč lahko svoje modele kadarkoli prilagodil tako, da bi neposredno konkurirali njihovim izdelkom.

Eden od ustanoviteljev zagonskih podjetij je položaj primerjal z zgodbo Amazona, ki je tistim, ki prodajajo prek njega, začel konkurirati s cenejšimi izdelki lastne blagovne znamke Amazon Basics. “Nekaj časa lahko prodajaš prek Amazona, potem pa začne Amazon prodajati še svojo različico tvojega izdelka,” opozarja. Anthropic zadeve ni želel komentirati.

Takšen razvoj dogodkov je bil še posebej očiten v primeru Figme, velikana na področju programske opreme za oblikovanje spletnih strani, mobilnih aplikacij in drugih digitalnih izdelkov. Ta za delovanje svojih funkcij umetne inteligence med drugim uporablja tudi Anthropicove modele. Aprila je Anthropic predstavil Claude Design, neposrednega konkurenta Figmini programski opremi. To se je zgodilo le nekaj dni po tem, ko je Anthropicov direktor za razvoj izdelkov Mike Krieger nepričakovano odstopil iz upravnega odbora Figme.

Na dogodku za uporabnike, ki je potekal nekaj dni po predstavitvi novega orodja, je glavni izvršni direktor Figme Dylan Field po poročanju tehnološkega portala Upstarts Media dejal, da Anthropic “v svoji komunikaciji ni bil dosledno odkrit”. Pri tem je uporabil podobno formulacijo, kot jo je bilo slišati ob odmevni odstavitvi glavnega izvršnega direktorja OpenAI Sama Altmana, ki se je že po nekaj dneh vrnil na položaj. Ko so Fielda v podkastu All-In vprašali o orodju Claude Design, je odgovoril: “Napredek modelov umetne inteligence je zlahka mogoče zamenjati za napredek pri zasnovi izdelkov.” Figma zadeve ni želela komentirati.

Dragi modeli, pogajanja o ceni pa zahtevna

Napetosti so se še zaostrile, ko je Anthropic začel vse bolj utrjevati svoj prevladujoči položaj na trgu. Njegovi modeli so v samem vrhu razvoja umetne inteligence in so pogosto prekašali modele OpenAI, kar se seveda odraža tudi v izjemni rasti podjetja. Anthropic ima po svojih poročilih zdaj 300.000 poslovnih strank in kar 900-odstotno stopnjo ohranjanja neto prihodkov od obstoječih strank. Več kot 11.900 strank za njegove storitve letno porabi več kot 100.000 dolarjev. V prvi polovici leta 2026 je podjetje ustvarilo 16,3 milijarde dolarjev prihodkov in 693 milijonov dolarjev izgube iz poslovanja. Po poročanju medijev želi ob prvi javni ponudbi delnic (IPO), načrtovani za konec tega meseca, doseči vrednotenje med 1.500 in 2.000 milijard dolarjev.

Zaradi svoje moči na trgu ima Anthropic pri pogajanjih z manjšimi strankami pogosto vse karte v svojih rokah. Čeprav je podjetje v zadnjem času občutno znižalo cene, je uporaba njegovih modelov še vedno izjemno draga. “Če bomo svoje poslovanje gradili izključno na Anthropicovih modelih, ne bomo nikoli mogli ustvarjati dobička,” ob tem pravi izvršni direktor nekega zagonskega podjetja s področja varnostnih rešitev na podlagi umetne inteligence.

Nekateri ustanovitelji zagonskih podjetij so za Forbes povedali, da Anthropic pri določanju cen in popustov za večji obseg uporabe svojih modelov ni pripravljen na pogajanja, zato je sodelovanje z njim kot ponudnikom storitev zahtevno. Eno od zagonskih podjetij s področja umetne inteligence, ki je za uporabo Anthropicovih modelov porabljalo na milijone dolarjev, je zaradi previsoke cene modela Claude povsem prekinilo sodelovanje. Zdaj namesto njega uporablja modele kitajskega podjetja DeepSeek.

Oktobra je Anthropic razširil svoj program Claude Startups in vanj vključil dodatne ugodnosti za podjetja, ki razvijajo rešitve z uporabo Clauda. Med njimi sta enoletna brezplačna uporaba naročniškega paketa za ekipe in popusti v vrednosti do 45.000 dolarjev.

Anthropic ima po svojih poročilih zdaj 300.000 poslovnih strank in kar 900-odstotno stopnjo ohranjanja neto prihodkov od obstoječih strank. Več kot 11.900 strank za njegove storitve letno porabi več kot 100.000 dolarjev.

Podjetja zmanjšujejo izdatke za uporabo umetne inteligence

Številna podjetja začenjajo zmanjševati izdatke za najnaprednejše modele umetne inteligence in se namesto njih odločajo za cenejše modele z odprtimi utežmi, ki jih lahko razvijalci brezplačno prenesejo in prilagodijo svojim potrebam.

“Zadeve so se obrnile. Zdaj je med podjetji čutiti resnično močno nenaklonjenost Anthropicu,” je avgusta v pogovoru za Forbes povedal George Hu, predsednik podjetja Fireworks, ki zagonskim podjetjem omogoča razvoj lastne programske opreme za umetno inteligenco z uporabo modelov z odprtimi utežmi. “Eden od direktorjev informatike v velikem podjetju mi je dejal: Nismo ravno navdušeni nad tem, da pravzaprav financiramo razkošne vile vseh Anthropicovih vodilnih v Athertonu,” še dodaja Hu.

Anthropicovo nepripravljenost na pogajanja je mogoče razumeti. Podjetje se hitro približuje prvi javni ponudbi delnic (IPO), ki bi lahko bila največja v zgodovini borznih trgov, obenem pa je pod velikim pritiskom, da dokaže, da lahko ustvari dovolj prihodkov, s katerimi lahko upraviči doslej zbranih 130 milijard dolarjev investicijskega kapitala in izjemno visoke izdatke za računske zmogljivosti. Toda niti javna ponudba delnic niti hitro rastoči prihodki morda ne bodo zadostovali za izpolnitev njegovih obljub. Anthropic se je namreč zavezal, da bo v prihodnjih 20 letih za infrastrukturo umetne inteligence namenil kar tisoč milijard dolarjev.

“Pri cenah doslej niso bili pripravljeni kaj dosti popuščati,” pravi eden od ustanoviteljev zagonskih podjetij s področja umetne inteligence. “Na njihovem mestu tudi sam ne bi popuščal, saj trenutno nimajo dovolj zmogljivosti, da bi zadostili povpraševanju. Zakaj bi se torej posebej trudili spuščati cene in si zniževali marže, še zlasti zdaj, ko se pripravljajo na borzno kotacijo?”

Spor z ameriško vlado in tekma z odprtokodnimi modeli

Anthropic se na poti do prve javne ponudbe delnic ni izogibal niti sporom. Februarja je zavrnil zahteve, da bi v pogodbi z ameriškim ministrstvom za vojno odpravil varnostne omejitve, ki so vojski prepovedovale uporabo Clauda za povsem avtonomno smrtonosno orožje in množični nadzor prebivalstva v ZDA. Pentagon se je odzval tako, da je Anthropic uvrstil na črni seznam in ga označil za “tveganje za dobavno verigo”.

Podjetje je nato vložilo tožbo proti ameriški vladi. Sodnik je odločil pretežno v njegovo korist in Pentagonovo oznako ocenil kot “nezakonito in neutemeljeno”. Vendar je zvezno prizivno sodišče za okrožje Kolumbija pozneje potrdilo odločitev Pentagona. Danes pogodbe z državnimi ustanovami predstavljajo le odstotek Anthropicovih prihodkov.

Širša tehnološka skupnost je Anthropic pohvalila, ker se je uprl zahtevam ameriške vlade, vendar je bilo podjetje deležno tudi kritik zaradi svojega odnosa do modelov umetne inteligence z odprtimi utežmi. Ko je zvezna vlada julija razmišljala o prepovedi kitajskih modelov z odprtimi utežmi v ZDA, je bil Anthropic edino večje podjetje s področja umetne inteligence, ki ni podpisalo skupnega pisma panoge v podporo takšnim modelom.

“Celotna panoga (z izjemo Anthropica) je podprla odprtokodno umetno inteligenco,” je na omrežju X zapisal vlagatelj tveganega kapitala in glavni svetovalec Bele hiše za umetno inteligenco David Sacks. “Pri Anthropicu ne bodo odnehali, dokler ne bodo odprtokodne umetne inteligence onemogočili,” je še dodal.

Anthropic sicer zatrjuje, da se nikoli ni zavzemal za splošno prepoved modelov umetne inteligence z odprtimi utežmi, vendar opozarja, da ti nimajo zadostnih varnostnih mehanizmov in da jih je mogoče zlorabiti za izvajanje kibernetskih in bioloških napadov. Vlagatelj tveganega kapitala Bill Gurley pa meni, da Anthropic s poudarjanjem potrebe po varnostni regulaciji pravzaprav poskuša vplivati na oblikovanje predpisov v svojo korist, da bi odprtokodnim modelom in zagonskim podjetjem otežil tekmovanje z njim.

Tudi nekateri vodilni predstavniki tehnološke industrije, med njimi nekdanji tehnološki direktor pri Meti Mike Schroepfer, so kritizirali opozorila glavnega izvršnega direktorja Anthropica Daria Amodeija o eksistencialnih grožnjah umetne inteligence in jih označili za pretirana. Po njihovem mnenju takšna opozorila širijo strah in odvračajo pozornost javnosti od neposrednejših nevarnosti, hkrati pa služijo Amodeijevim poslovnim interesom. Glavni direktor Nvidie Jensen Huang je odločno zavrnil opozorila Anthropicovih raziskovalcev, da obstaja več kot desetodstotna verjetnost, da bi umetna inteligenca v prihodnjem desetletju lahko povzročila izumrtje človeštva. Uvrstil jih je v domeno pretiranih, apokaliptičnih napovedi.

Zaščitniški odnos do modelov

Ustanovitelji zagonskih podjetij pa imajo glede Anthropica tudi precej bolj vsakdanje pripombe. Kot opozarja eden izmed njih, imajo ta podjetja le omejene možnosti za vključevanje svojih aplikacij neposredno v model Claude. Uporabniki denimo znotraj Clauda ne morejo ustvarjati slik in videoposnetkov s programsko opremo drugih zagonskih podjetij, kar je v ChatGPT mogoče.

Anthropic sicer podjetjem omogoča povezovanje njihove programske opreme s Claudom prek tako imenovanih povezovalnikov (angl. connectors), ki temeljijo na protokolu MCP (Model Context Protocol), razvitem v Anthropicu. Ta pomočnikom umetne inteligence omogoča povezovanje z zunanjimi orodji. Glavni izvšrni direktor Figme Dylan Field je protokol MCP kritiziral, češ “da najbolj koristi razvijalcem najnaprednejših modelov umetne inteligence”, saj podjetja spodbuja, da jim posredujejo svoje podatke, v zameno pa od njih ne dobijo ničesar.

“Anthropic trenutno velja za podjetje, ki zna zelo dobro učiti modele za naloge, ki so za nas pomembne,” pravi ustanovitelj zagonskega podjetja. “So pa nekoliko bolj zaščitniški glede tega, kaj lahko z njihovo programsko opremo počneš in česa ne.”

Kot pravi več ustanoviteljev zagonskih podjetij, lahko ta pridobijo dodatne ugodnosti, če se s pogodbami za obdobje šest ali 12 mesecev zavežejo k večji porabi sredstev za uporabo Anthropicovih modelov. Med drugim dobijo boljši dostop do podpornih ekip, ki skrbijo za dodatno učenje in izpopolnjevanje modelov po njihovem osnovnem učenju, kar lahko pomaga pri reševanju morebitnih težav.

“Imeli smo občutek, da si pri Anthropicu resnično želijo, da bi uporabljali predvsem njihove modele umetne inteligence,” pravi ustanovitelj zagonskega podjetja s področja ponudbe pravnih storitev na temelju umetne inteligence.

Nevarnost pretirane odvisnosti

Vendar se podjetja vse bolj zavedajo nevarnosti pretirane odvisnosti od Anthropica, ki je znan tudi po tem, da lahko nenadoma onemogoči dostop do svojih modelov. Junija 2025 je zagonskemu podjetju Windsurf, ki razvija orodja umetne inteligence za programiranje, z manj kot petdnevnim predhodnim obvestilom ukinil dostop do svojih modelov. Razlog so bila poročila, da se OpenAI pogaja o nakupu Windsurfa za tri milijarde dolarjev. Soustanovitelj Anthropica Jared Kaplan je takrat dejal, “da bi bilo nenavadno prodajati model Claude OpenAI-ju.” (Google je nazadnje zaposlil ustanovitelje Windsurfa in pridobil licenco za uporabo njegove tehnologije, preostanek podjetja pa je prevzel Cognition, zagonsko podjetje, ki razvija agente umetne inteligence za programiranje.)

Druga podjetja so se odzvala tako, da so temu ustrezno prilagodila svoje poslovne strategije. Zagonsko podjetje Cursor, ki razvija orodja umetne inteligence za programiranje in je ena največjih Anthropicovih strank, je razvilo in usposobilo lasten model umetne inteligence, ki se po zmogljivostih uvršča med najnaprednejše na trgu. S tem je, kot je poročal Forbes, želelo zmanjšati svojo odvisnost od Anthropica in OpenAI-ja, potem ko so njegove stranke začele odpovedovati naročnine na Cursor in se raje odločale za izjemno priljubljeno Anthropicovo orodje Claude Code.

“Vsi si prizadevajo razviti nekaj, s čimer se Anthropic ali OpenAI ne bosta mogla tako zlahka kosati,” pravi Stevenson.

Avtor izvirnega članka je Rashi Shrivastava, Forbes.