Priljubljen svetovni portal za luksuz: kakšna je slovenska ponudba

V zadnjih letih se kot eden vodilnih svetovnih portalov za luksuzne dobrine vse bolj uveljavlja JamesEdition. Na portalu se večkrat znajdejo redki primerki športnih avtomobilov, nakita, ur, gradovi, pa tudi zasebni otoki in koče ob jezerih, kot sta Gardsko in jezero Como. Trenutno se na primer prodaja palača Rocamora v Barceloni za 22 milijonov, ura Patek Philippe za 15 milijonov, Ferrari F8 za slabih šest milijonov evrov in diamanti za več milijonov evrov.

Med prodajalci sta tudi priznani avkcijski hiši Christie’s in Sotheby’s in številni svetovni nepremičninarji. O predmetih, ki so jih prodajali, je pisal med drugim Guardian, o ponudbi avtomobilov so govorili v priljubljeni avtomobilistični oddaji Top Gear.

Osrednja in najbolj bogata sekcija na portalu so nepremičnine, kjer združujejo okoli pol milijona oglasov iz več kot 140 držav. Spletna stran postaja tudi pomemben kanal za tuje kupce v regiji, so nam v zadnjem času omenili sogovorniki iz nepremičninskih vrst. Eden od njih, ki trži projekte na Hrvaškem, pravi, da praviloma vsi tuji kupci pot do njega najdejo prek tujih, mednarodnih portalov, največkrat prav prek JamesEdition.

Skopa slovenska ponudba

Letno v Sloveniji tujci kupijo nekaj čez tisoč rabljenih nepremičnin, kažejo podatki Finančne uprave. Slovenska ponudba pa je na tem portalu še zelo skopa, malo je tako oglasov kot tudi ponudnikov. Trenutno je objavljenih 46 oglasov (nekaj jih je za isto nepremičnino, ki jo prodaja več agencij), kar je le drobec v primerjavi s Hrvaško, ki ima na portalu več kot 16.000 oglasov.

Polovica slovenskih oglasov je za nepremičnine v prestolnici in na Obali. Prodajalci največ pričakujejo od 300 kvadratnih metrov veliko vilo nad Piranom, zgrajeno pred 22 leti, ki se prodaja za 7,5 milijona evrov in ima 1.000 kvadratnih metrov zemljišča.

Ogromna vila v Ljubljani se razprostira na kar 669 kvadratnih metrih in ima garažo za osem avtomobilov. Med drugim obsega vinski salon, biljardnico, dvigalo in telovadnico. Vgrajeno ima pohištvo po meri in aparate znamke Gaggenau, Miele in Bora.

V središču Ljubljane je naprodaj staro meščansko stanovanje z 220 kvadratnimi metri v dveh nadstropjih. Stanovanje ima tri spalnice in kopalnice ter ogromno jedilnico. V zgornjem nadstropju je tudi po meri izdelana savna. Leta 2018 je bilo celovito prenovljeno in ima razgled na mestno središče. Prodajalec si obeta 2,5 milijona evrov.

Malenkost čez milijon je penthouse na obrobju Ljubljane z 205 kvadratnimi metri površine. Zgrajen je bil pred sedmimi leti, ima številna panoramska okna in zasebno dvigalo. V ceno sta vključeni tudi dve parkirni mesti.

Skupaj je 30 oglasov s prodajno ceno prek milijona evrov, med njimi je več vil z bazeni, stanovanje v ljubljanski elitni soseski Schellenburg, hiša v Kranjski Gori in nedokončana novogradnja v Rožni dolini.

“Odpira vrata globalnim kupcem z visoko kupno močjo”

Tudi število slovenskih nepremičninskih agencij na omenjeni spletni strani je majhno. Našteli smo jih pet. Med njimi je tudi LOOX nepremičnine.

“Nepremicnine.net je brez dvoma osrednji slovenski nepremičninski portal, ki je med domačimi uporabniki najbolj priljubljen in je prva izbira, če iščete nepremičnino v Sloveniji. JamesEdition pa po drugi strani odpira vrata do globalnih kupcev z visoko kupno močjo, ki slovenskega trga morda ne bi poznali, če nanj ne bi naleteli v sklopu svetovne ponudbe luksuza,” pojasnjuje direktorica agencije Mateja Funtek Derča. Pri tem sicer dodaja, da več tujih kupcev pridobijo prek konkurenčnega portala luxuryestate.com.

Po oceni Funtek Derča so kupci v višjem cenovnem segmentu izredno informirani, natančni in pogosto zelo zahtevni. Ne zanimajo jih splošni opisi – želijo konkretne informacije o materialih, opremi, blagovnih znamkah, energetski učinkovitosti, arhitekturnih rešitvah in tudi viziji prostora, iz izkušenj pove nepremičninska posrednica. Pogosto mora biti vse pripravljeno vnaprej, še preden pride do ogleda.

Kakšen je postopek za oglaševanje na portalu? Pri CENTURY 21 pojasnjujejo, da je sama registracija terjala več sestankov in usklajevanj prek videopovezave, pravi direktor Dušan Lazar. Dodaja, da ima portal številne pogoje za objavo oglasov, vsakega pred objavo pregledajo in če ne izpolnjuje pogojev, objavo zavrnejo.

Prodajalci zakupijo dostop in paket z določenim številom oglasov, kar stane več tisoč evrov.

“Mednarodno povpraševanje presega ponudbo”

Medtem ko je slovenska ponudba na JamesEditon zelo omejena, pa po oceni direktorja portala Erica Finnåsa Dahlströma zanimanje za prestižne nepremičnine pri nas močno raste. Kot je dejal za Forbes Slovenija, se je to v zadnjih dveh letih povečalo za 250 odstotkov. “To kaže, da mednarodno povpraševanje znatno presega trenutno ponudbo,” pravi.

Na vprašanje, zakaj je slovenska ponudba tako skromna, Finnås Dahlström odgovarja, da je Slovenija še vedno v zgodnji fazi internacionalizacije kot trg luksuznih nepremičnin. “Številne lokalne agencije ostajajo osredotočene na domače ali regionalno povpraševanje,” meni.

Kakšen je poslovni model

Poslovni model portala temelji na naročninah in oglaševalskih paketih za posrednike, razvijalce in prodajalce luksuznih dobrin, ne pa na provizijah od prodaje. Za objave veljajo stroga pravila. Nepremičnine morajo presegati oglasno vrednost 400 tisoč evrov, ponudniki pa morajo biti licencirani nepremičninski posredniki, priznani razvijalci ali uradni prodajalci.

Podatki spletne strani kažejo, da kupci ob Italiji in Španiji največ povprašujejo še po nepremičninah v Franciji, Švici, ZDA, Združenih arabskih emiratih in Južni Afriki.