»Tudi jaz sem bila nekoč na začetku.« Kako Vida Macura Maglica odpira sistem EXTREME® novi generaciji trenerjev
Ko je Vida Macura Maglica začenjala svojo pot, za njo ni bilo prepoznavne znamke, izdelanega sistema, milijonskega občinstva ali nekoga, ki bi ji povedal, kateri korak narediti naslednji. Danes je položaj drugačen. Zgradila je EXTREME Training®, zaščiteno znamko in lastno zaščiteno metodo vadbe, digitalno platformo ter mednarodno skupnost. Zdaj želi del tega, kar je sama gradila leta, ponuditi trenerjem, ki so danes tam, kjer je bila nekoč ona: na začetku.
Uspešni podjetniki zelo radi govorijo o začetkih. Nekoliko redkeje povedo, kako so se takrat dejansko počutili. Ko nimaš imena. Ko nihče ne čaka na tvoj naslednji produkt. Ko nimaš skupnosti, ki bi ji lahko nekaj predstavil. Ko imaš idejo, energijo in ogromno željo – vendar še nimaš sistema.
Vida Macura Maglica se tega obdobja dobro spomni.
»Danes ljudje vidijo EXTREME®. Ne vidijo pa vseh let pred tem. Tudi jaz sem bila enkrat na začetku. Tudi jaz sem potrebovala priložnost, nasvet in nekoga, ki bi mi dal veter v hrbet.«
Prav v tej izkušnji danes vidi eno naslednjih priložnosti svoje znamke. Ne v iskanju ljudi, ki bi gradili EXTREME® namesto nje. Ampak v vprašanju:
Kaj lahko EXTREME® danes naredi za nekoga, ki želi zgraditi svojo kariero trenerja?
Ker je med »znam trenirati« in »od tega lahko živim« ogromna razlika.
Fitnes industrija ima veliko dobrih trenerjev. Znanje anatomije in pravilne izvedbe vaj pa še ne pomeni, da znaš iz tega ustvariti kariero. Na začetku se zelo hitro pojavijo druga vprašanja.
Kako se pozicionirati? Kaj ponuditi? Kako strukturirati trening? Kako pridobiti prve stranke? Kako doseči, da se vrnejo? Kako ustvariti skupnost? Kako sploh začeti, ko te še nihče ne pozna?
Vida je odgovore na ta vprašanja iskala na lastni podjetniški poti. Danes to želi olajšati drugim.
»Če lahko nekomu prihranim del tavanja, ki sem ga doživela sama, se mi zdi to vredno veliko več kot samo certifikat.«
In prav tu se začne zgodba licenciranja EXTREME Training®.
Ne kupiš imena. Vstopiš v že zgrajen sistem.
EXTREME Training® ni nastal čez noč. Za njim so leta razvoja treningov, dela z uporabniki, izobraževanja, vsebin in gradnje skupnosti. Ime EXTREME Training® je zaščiteno, metoda vadbe pa temelji na lastnem zaščitenem konceptu.* To pomeni, da kandidat ne začne s praznim listom papirja. Vstopa v okolje, kjer že obstajajo metodologija, struktura treningov, vizualna identiteta, digitalne vsebine, izobraževanje in podpora. Toda Vida poudarja, da licenca ni bližnjica do uspeha.
»Nihče ti ne more obljubiti strank. Nihče ne more delati namesto tebe. Lahko pa je ogromna razlika med tem, ali začneš popolnoma sam ali pa imaš za sabo sistem in ljudi, ki so to pot že prehodili.«
Certifikat je pravzaprav šele začetek.
To je del modela, pri katerem želi Vida narediti največjo razliko. Pri številnih izobraževanjih je odnos zelo preprost. Plačaš. Opraviš izobraževanje. Dobiš certifikat. In nato ostaneš sam.
EXTREME Training® želi odnos s trenerjem zastaviti drugače.
Licencirani trener ima dostop do digitalnih virov, video vsebin, konceptov treningov in EXTREME Training® aplikacije ter podporo in mentoriranje ves čas, dokler ostaja aktiven trener EXTREME Training®. Ne samo med izobraževanjem. Ne samo do izpita. In ne samo prvo leto.
»Meni je pomembno, da lahko trener tudi čez čas vpraša. Ker največ vprašanj pogosto sploh nimaš takrat, ko se učiš. Dobiš jih, ko začneš zares delati.«
Takrat pridejo situacije, ki jih ni v skripti. Prva skupina. Prva težavna stranka. Prvi trenutek, ko trening ni poln. Prvo vprašanje, ali delaš nekaj prav.
»Takrat človek potrebuje podporo bolj kot na dan, ko prejme certifikat.«
Vida pravzaprav prodaja nekaj, česar sama na začetku ni imela.
Zaledje. To je beseda, ki se v pogovoru ponavlja. Ko je začela sama, je morala ustvariti svoj način treninga, svojo prepoznavnost, svojo skupnost in svojo poslovno pot. Današnji trener EXTREME Training® še vedno gradi svojo lokalno kariero in sam pridobiva stranke. Toda ne začne brez vsega. Za njim stoji obstoječa znamka. Obstoječa metoda. Digitalna knjižnica. Mentorstvo. Možnost podpore. In skupnost, ki ime EXTREME® že pozna.
»Ne želim nekomu reči: tu imaš diplomo, zdaj pa se znajdi. Če sem jaz potrebovala veter v hrbet in ga nisem dobila, ne pomeni, da ne bom vetra v hrbet priskrbela nekomu drugemu?«
To pa spremeni tudi način, kako gledamo na ceno izobraževanja.
Trenutna cena posameznih modulov licenciranja znaša 195 eur namesto 650 eur, število mest pa je omejeno. Toda Vida noče tekmovati samo s ceno.
»Če nekdo primerja samo, koliko stane papir, potem verjetno ne primerja prave stvari.«
Vrednost želi graditi okoli tega, kaj pride po njem. Osebno mentoriranje. Podpora. Digitalni materiali. Dostop do videovsebin in konceptov treningov. Uporaba zaščitenega imena EXTREME Training® in zaščitenega koncepta treningov v skladu s pravili znamke. Vključevanje trenerjev v mrežo lokacij. Možnost promocijske podpore in sodelovanj. In predvsem dejstvo, da odnos med trenerjem in znamko ni zaključen z opravljenim izpitom.
»Njihov uspeh mora biti tudi naš interes.«
To je poslovno precej pomemben stavek. Klasičen model izobraževanja zasluži takrat, ko proda izobraževanje. Dolgoročni licenčni model pa deluje drugače. Če trener po pridobljeni licenci ne začne delati, ne zgradi skupnosti ali čez nekaj mesecev odneha, je kratkoročno podjetje sicer prodalo izobraževanje. Dolgoročno pa ni ustvarilo veliko vrednosti. Vida želi interes obrniti.
»Jaz želim, da naši trenerji delajo. Da imajo polne treninge. Da so ponosni na to, kar vodijo. Da čez nekaj let še vedno želijo biti del EXTREME Training®. Njihov uspeh zame ni konkurenca. Je dokaz, da sistem deluje.«
To je tudi razlog, da podpore ne omejuje na prvo leto. Če je nekdo del sistema, mora po njenem mnenju imeti možnost uporabljati tudi njegovo zaledje.
Toda podpora ne pomeni, da EXTREME® naredi delo namesto trenerja.
To razliko Vida hitro poudari. Podjetništva ni mogoče licencirati. Ambicije tudi ne. Trener mora še vedno stopiti pred ljudi. Najti prostor. Graditi odnose. Biti dober. In se pojaviti tudi takrat, ko je na prvem treningu manj ljudi, kot si je predstavljal.
»Veter v hrbet ne pomeni, da nekdo teče namesto tebe.«
Morda prav zato Vida pri kandidatih ne išče samo nekoga, ki zna izvajati vaje. Zanima jo odnos. Energija. Želja po delu z ljudmi. In pripravljenost graditi nekaj svojega znotraj standardov znamke.
Pet modulov pomeni, da prvi certifikat ni nujno zadnji korak.
EXTREME Training® je licenčni sistem razdelil na pet modulov oziroma področij izobraževanja. Trener lahko začne z enim in se nato dodatno izobražuje. Lahko pa se odloči za celotno pot in napreduje proti nazivu Master trener. Za Vido je to pomemben del sistema.
»Ne želim, da nekdo pride do prve licence in se njegova pot tam konča. Če ima željo, mora imeti možnost rasti.«
S tem se spreminja tudi odnos med znamko in trenerjem. Ni več enkratna transakcija. Postane lahko večletno sodelovanje.
Zaščita znamke je pri tem meja, o kateri se Vida ne pogaja.
Če nekomu omogočiš uporabo imena, ki si ga gradil leta, mu ne daješ samo logotipa. Daješ mu del ugleda. Zato EXTREME Training® ostaja sistem z določenimi pravili. Imena ni mogoče poljubno spreminjati. Koncepta ni mogoče preimenovati v nekaj drugega in še vedno uporabljati znamko. Vizualna identiteta ima pravila. Metoda ima strukturo.
»Če ljudem dam svoje ime, moram zaščititi tudi njih. Dober trener EXTREME Training® mora vedeti, da nekdo drug pod istim imenom ne more početi česarkoli.«
To je druga stran licenciranja, o kateri se govori manj. Standardi ne ščitijo samo podjetja. Ščitijo tudi vse dobre izvajalce znotraj sistema.
Od lokalne trenerke do mednarodnega ekosistema.
EXTREME® je danes precej širši od svojih začetkov. Digitalna platforma uporabnikom ponuja več kot 350 treningov, več kot 1.825 receptov in vsebine v več jezikih. Ob njej raste EXTREME® Fashion.
Licenčni sistem pa fizično komponento znamke ponovno vrača tja, kjer se je vse začelo: med ljudi. Toda tokrat Vida ne želi stati v središču vsakega treninga. Želi stati za ljudmi, ki jih vodijo. In to je pomembna razlika.
Morda je najboljši način, da nekaj vrneš industriji, to, da nekomu skrajšaš pot.
Vida ne skriva dejstva, da današnji trenerji začenjajo v drugačnem položaju, kot je začela ona. In prav to je namen.
»Zakaj bi nekdo moral vse napake ponoviti samo zato, ker sem jih morala jaz?«
Izkušnje so lahko konkurenčna prednost. Lahko pa postanejo infrastruktura za nekoga drugega.
Vida se je odločila za drugo možnost. EXTREME Training® licenciranje zato predstavlja kot priložnost za ljudi, ki ne iščejo samo še enega certifikata, ampak želijo svoje znanje o treningu spremeniti v nekaj, kar lahko dolgoročno gradijo. Brez obljub o hitrem uspehu. Brez obljub, da bo nekdo delo opravil namesto njih. Toda tudi brez potrebe, da začnejo popolnoma sami. Ker Vida zelo dobro ve, kako je videti začetek. Bila je tam. Danes pa ima nekaj, česar takrat ni imela: znanje, sistem, znamko in doseg.
In če lahko z njimi nekomu da prvi veter v hrbet, je zanjo to morda naslednja logična faza podjetništva.
Ne ustvariti samo naslednjega produkta. Pomagati ustvariti naslednjo zgodbo o uspehu.