Prodaja podjetja brez izgube premoženja – zgodba o pametni upokojitvi

Mojca je pri 58 letih vodila izjemno uspešno veterinarsko kliniko v manjšem slovenskem kraju. Stranke so cenile njeno predanost, strokovnost in dostopnost ob vsaki uri, zato je poslovanje cvetelo. Vendar so se njene osebne razmere z leti spremenile. Mož se je upokojil, oba pa sta si želela več prostega časa preživeti v svojem vikendu na morju. Poleg tega je bilo delo v zadnjih letih zanjo vse bolj obremenjujoče. Dežurstva, administracija in usklajevanje urnikov so postali breme. Iskanje zanesljivih zaposlenih je postajalo vedno težje, vsakodnevni ritem pa jo je utrujal veliko bolj kot včasih. Mojca je zato vedno pogosteje razmišljala o prodaji klinike.

Toda odločitev o umiku iz posla po desetletjih gradnje podjetja ni enostavna. Premislek o koraku, kot je prodaja podjetja, zahteva zanesljivega svetovalca, ki pomaga izdelati celostno analizo finančnih podatkov, tržnega položaja ter davčnih vidikov prenosov. Prvi korak v tem procesu je vedno strokovna ocena vrednosti podjetja, ki lastniku ponudi stvaren ter objektiven vpogled v vrednost ustvarjene dejavnosti.

Modra strategija ločitve posla in nepremičnine

Pri iskanju prave poti je Mojca poiskala pomoč izkušenega svetovalnega partnerja. Podjetje Nai Significa se ukvarja s podporo lastnikom pri prenosu in prodaji podjetij. Njihovi svetovalci so podrobno preučili njeno situacijo in ji predlagali rešitev, na katero sama sprva sploh ni pomislila. Namesto prodaje celotnega podjetja skupaj z zgradbo so ji svetovali, naj proda le poslovni del podjetja, nepremičnino pa ohrani v svoji lasti.

Po izvedbi postopka je novi lastnik prevzel operativno vodenje veterinarske klinike, stranke, opremo ter zanesljiv kader. Z Mojco je sklenil dolgoročno najemno pogodbo za uporabo poslovnih prostorov.

Tako oblikovana prodaja podjetnici prinaša naslednje koristi:

• kupnina od prodaje dejavnosti ji omogoča takojšnje vlaganje na finančnih trgih za dolgoročno rast kapitala,
• redno oddajanje poslovnega prostora zagotavlja stalen ter predvidljiv mesečni prihodek od najemnine,
• kupec posla lažje financira prevzem, saj mu ni treba vložiti sredstev v nakup drage nepremičnine,
• prvotni lastnik dolgoročno ohrani vredno nepremično premoženje, kateremu z leti raste vrednost.

Študija Izstop iz podjetja: sistematičen pregled in raziskava (angl. Entrepreneurial exit: A systematic review and research agenda), objavljena v reviji The International Journal of Entrepreneurship and Innovation, dokazuje, da pravno in finančno premišljeno ločevanje premoženjskih kategorij ob izstopu iz podjetja zmanjšuje finančna tveganja ter podjetnikom zagotavlja znatno višjo skupno donosnost po koncu aktivne kariere.

Naraven korak v novo življenjsko obdobje

Mnogi slovenski podjetniki dojemajo prodajo kot izjemno zahtevno odločitev, saj so v posel vložili večino svojega življenja. Vendar je prilagoditev novim življenjskim okoliščinam povsem naraven korak. Ne čakajte, da naporne delovne obveznosti pretehtajo veselje do posla in delo postane preveč izčrpavajoče – uredite prenos dejavnosti že prej. Tu se velikokrat zatakne, saj se lastniki znajdejo pred neznanim in kompleksnim procesom.

V takšnih situacijah pomaga podjetje Nai Significa. Njihovi svetovalci dobro razumejo čustveno navezanost podjetnikov na njihovo življenjsko delo, a hkrati s svojim strokovnim znanjem in dolgoletnimi izkušnjami poskrbijo za gladko prodajo podjetja. Namesto ugibanja in stresa strokovna ekipa prevzame celotno vodenje prodajnega postopka. Natančno pregledajo poslovanje, poiščejo skrite rezerve in pripravijo izhodno strategijo, ki poveča končni izkupiček. Z njihovo pomočjo postane neznan teren pravnih in davčnih izrazov povsem obvladljiv.

S celostnim pristopom ekipa Nai Significa usmerja postopek skozi naslednje korake:

• diskretno iskanje preverjenih kupcev zaščiti ugled podjetja in ohrani stabilnost za vse zaposlene,
• pravočasna in natančna ureditev finančne dokumentacije olajša pogajanja ter dvigne zaupanje investitorjev,
• objektivno vrednotenje poslovanja prepreči, da bi svoje delo prodali pod realno tržno ceno,
• možnosti, kot je ločitev operativne dejavnosti od nepremičnine, hitreje pritegnejo širši krog kupcev z manjšim začetnim kapitalom,
• strokovno vodenje davčnih in pravnih postopkov vaše premoženje varno pripelje do cilja ter prepreči nepredvidene finančne izgube ob zaključku transakcije.

Mojca je s pomočjo ustreznih usmeritev uspešno prenesla poslovanje klinike na novo zadovoljno lastnico na začetku veterinarske kariere. Kupnino od prodaje klinike je investirala, kar ji skupaj z redno najemnino zagotavlja popolnoma brezskrbno zrelo obdobje. Danes si lahko privošči dolge dneve na morju, kolesarjenje z možem, potovanja in sproščujoče urejanje velikega zelenjavnega vrta. Pravilno izpeljan izstop iz podjetja ji ni odvzel sadov preteklega dela, temveč ji je omogočil, da v njih končno neobremenjeno uživa.